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      1. 天涯書庫 > 不是誰都能創業 > 前言 寫給創業者的話

        前言 寫給創業者的話

        作者:夏廣潤 發表時間:06-30

        目前可能是中國歷史上創業氛圍最濃厚的時候,儼然成為一種時髦。無論在社會上還是各大高校里面,經常可以見到企業家、投資人、知名校友的演講和創業項目路演,五年前這種情況是想都不敢想的。

        如果不談“項目”“估值”“融資”,沒有聊過“雷軍”“馬云”“開復”,可能都不好意思出去見朋友。關于“夢想”“風口”“情懷”“改變世界”的名言警句填滿了人的大腦,類似“××項目融資×千萬美金”“某兩個冤家對頭宣布進行合并”的消息鋪天蓋地,抓你眼球的頭條文章都是“90后”“美女”“海歸學霸”“輟學創業”“霸道總裁”,媒體上的“創業內容”和“娛樂內容”已經渾然一體,甚至都不知道那些“創業者”到底是企業家還是精通PPT的路演家。

        2B(to business面向企業的項目)也好,2C(to consumer面向消費者的項目)也好,最終都變成了2VC(to venture capital,面向風險投資人“表演”的項目),創業路演甚至異化成PPT秀場,一個個創業者站出來都是喬布斯的范兒。

        但是——我們要說“但是”了,這些熱熱鬧鬧的、足夠吸引眼球的事情真的就是創業嗎?這些“演員”一樣的創業者真的是在“創業”嗎?

        我們見過很多創業項目——夢想很美好,目標很明確,定位很精準,解決的是剛需,但就是沒執行方案。

        創業者和創業項目不能一直只在討論“老鼠如何給貓掛上鈴鐺,從而再也不怕貓偷襲”的問題!但我們看到類似的創業者和創業項目越來越多,所以我們想寫這本書,我們認為與其給創業者們提供“永遠正確”的建議,不如提供“更有效”的建議。

        不是每一個人都適合創業。我們不負責指導你的項目創業,我們只是分享創業的基本常識。我們想用更理性的思考模式來幫助創業者厘清思路,幫助他們找到適合自己的創業項目。所以在這本書里,我們會為你分享如下干貨:

        創業前規則:創業的準備期短則半年,長達三五年,這段時期非常重要。創業就像種一棵樹,準備期就是在找尋合適的土壤和種子。如果等種下種子之后才發現選錯了土壤,你就會追悔莫及,畢竟移植不是那么容易的事情!

        創業錢規則:無論理想多么豐滿,夢想多么偉大,從創業的第一天起就必須要跟錢打交道,對“錢”沒有感覺的人是沒有辦法創業的。有時候你就得背負“死摳、死摳的守財奴”的罵名,有時候你必須毫不吝惜地一擲千金,哪怕心里在流血!我們會分享一些項目融資的方法和步驟,但現金流才是最重要的!創業者一定要學會分析盈利模式、市場推廣與拓展方法,讓創業項目盡快地賺到真金白銀。有時候投資人很“淡定”地建議你“不要太看重現金流”,但是只有手頭有錢的時候,你談融資才會有更好的籌碼,等你項目沒錢了再找投資人就很難賣出好價格。

        創業潛規則:哪里都有“規則”和“潛規則”,創業的圈子也不例外。“潛規則”也有好壞之分,比如“節省成本的辦法”“怎樣讓初創公司看起來很正規”“怎樣選擇合作伙伴”“怎樣對待離職員工”等,往往都是公司沒有切實規定的,卻是實際應用中必須用得到的“潛規則”。我們認為最大的“創業潛規則”就是:誰的產品更好、服務更好、反應更快,誰就能成功。

        創業淺規則:創業其實并不復雜,遵循常規,項目也就成功了一大半。如果一個創業者介紹的項目模式很復雜,恐怕這條路他并沒有準備完善。絕大部分好的創業項目其實能讓人一聽就懂,拍案叫絕,但它不僅有足夠高的競爭門檻,而且是你有核心競爭力能快速復制的項目。

        回到本書寫作的初心,為什么我們要談創業“Qian”規則?所謂的“Qian”規則,其實就是和大家聊聊創業的常識。

        下面,讓我們開始吧。

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